¿Cómo puedes asegurarte de que los precios de tus productos sean competitivos en el mercado? Esta estrategia se puede abordar desde 3 perspectivas. Para tomar una buena decisión acerca del precio de tu producto, debes considerar a qué tipo de consumidores está dirigido. Para hacerlo, puedes comenzar formulando preguntas claves para identificar a tus buyer personas. Estas son algunas preguntas que puedes tomar como ejemplo.
Recuerda que cada cuestionamiento dependerá del giro de tu empresa y lo que deseas alcanzar. Target iguala el precio de muchos productos en la tienda si los compradores presentan una prueba. Para que te hagas una idea, podemos centrarnos en una tienda online montada con Shopify como la de Hawkers. Si quieres conocer algunos ejemplos reales de estas estrategias de fijación de precios, visita alguna web de venta de frutas y hortalizas, ya que en este sector se suele trabajar así (cuando es el propio agricultor el que vende online sus productos).Los consumidores buscan que las marcas los entiendan y satisfagan. Por eso, JC Penney no igualará el precio a menos que el precio más bajo anunciado sea en una tienda física; no lo hará con ningún minorista online.
Encontrarás numerosos ejemplos de esta estrategia de precios en las tiendas online de electrodomésticos. Como vas a ver, hay múltiples estrategias de fijación de precios, pero quizás no todas sean las adecuadas para tu tienda online. A veces, el artículo original podría venderse a pérdida, pero el minorista se beneficia de los otros productos que los clientes compran mientras están en la tienda. Por ejemplo, es muy habitual que los modelos de televisores más modernos y avanzados tengan un precio más elevado, mientras que las televisiones que llevan más tiempo en el mercado se comercializan con grandes descuentos, como puedes ver en la tienda online de Samsung. Una de las estrategias que mejor refuerza las marcas es la de producto, pues atiende a su vez el precio, la posición y promoción. Por eso, algunas tiendas lo relacionan con el ROI (el retorno de la inversión que supondría para una empresa la adquisición de ese producto, basada en los beneficios que van obtener por su compra).En México hay un ecosistema de partners que pueden ayudarte a crear tu tienda, hacer crecer tus ventas o migrar tu negocio desde otra plataforma.
